皇冠代理管理端_小米线下扩张“急刹车”：开业一年未达绩效均关店，雷军爱将亲自“督战”

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出品｜搜狐科技

作者｜张雅婷

“我们这里客流量太差，撑不起来运营成本皇冠代理管理端。”

位于河北一家小米之家，样机正在以五折的价格被匆匆售出皇冠代理管理端。这家开在超市旁、即将于12月31日关闭的门店，是小米线下渠道由扩张转向收缩的一个注脚。

一位小米员工向搜狐科技证实，上个月小米集团高级副总裁王晓雁向经销商群体发布通知，将集中处理2025年1月1日前开设、同时符合“低效”与“亏损”标准的存量门店皇冠代理管理端。此次调整，小米将主动承担一次性损失约2726万元。

除了闭店，小米还通过裁员、直营店转为合作店等多种方式，对线下渠道进行“降本增效”皇冠代理管理端。这场调整，与年初小米“新增5000家门店”的目标形成了戏剧性的反差。那时候，小米将线下门店数量的增长视为重点，称今年年底小米之家门店总数将突破2万家。

与此同时，小米负责渠道零售的高管也迎来了多次更迭皇冠代理管理端。今年6月，小米高级副总裁王晓雁兼任新零售部小米之家总经理，原小米之家总经理王辉转岗。10月，陈恺被任命为小米之家总经理，向王晓雁汇报。12月，王晓雁兼任销售运营一部总经理，亲自下场抓业绩。

一位小米员工告诉搜狐科技，部分合作经销商客户为了卖车而疯狂开店，因为开30个小米之家才能卖车皇冠代理管理端。很多门店的经营情况并不乐观，存在极大的资源浪费，所以就从“数量经营”转向了“质量经营”。

面向2026年，小米不得不面临手机内存成本飙升、汽车毛利率承压等多重挑战皇冠代理管理端。收缩线下渠道，成为小米提升整体盈利韧性的关键一环。

裁员、闭店、5折处理样机

小米按下了线下大肆扩张的“暂停键”皇冠代理管理端。

上个月，小米集团高级副总裁、中国区总裁王晓雁被曝向经销商群体发布通知，小米之家将从“规模扩张”转向”质量提升”皇冠代理管理端。对此，一小米员工向搜狐科技表示确有此事。

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小米将集中处理2025年1月1日前开设、同时符合“低效”与“亏损”标准的存量门店皇冠代理管理端。对于高效高亏店，以及2025年新建但难以扭亏的门店，保留了“一店一议”的申请通道。此次调整，小米将主动承担一次性损失约2726万元，但目的是为了帮助合作商伙伴每年减少超过7246万元的亏损。

降本增效成为了小米渠道优化的“主旋律”，营业额成为了众多小米门店的考核标准皇冠代理管理端。一名小米店员告诉搜狐科技，开业满一年门店没达到平均绩效的都要关店。

“一般来说，这个绩效是按照门店人流量来算的，比如我所在的城市，一般街边门店是需要达到50万元的月营业额，当然这个KPI在不同地区、城市，存在一定程度的波动皇冠代理管理端。”

位于河北的一家小米之家营业至本月31日，即将闭店皇冠代理管理端。相关工作人员告诉搜狐科技，撤店的原因还是销量不佳。“门店位置是在一个超市旁边，客流量太差，撑不起来运营成本。”

目前，这家门店已经开始特价处理样机皇冠代理管理端。搜狐科技了解到，以手机为例，优惠幅度一般是五折到七折左右。比如，小米15的12+256GB版本只需要2199元，新机是3599元，差不多六折左右。而发布时间比较久的小米14、Redmi K80，大概能打五折。

该工作人员表示，正常的货品不会打折，打折的只有样机皇冠代理管理端。如果31日样机卖不完，就会被分到其他门店正常卖。

除了直接闭店，小米还会通过其他多种方式来降低渠道成本皇冠代理管理端。一名最近被裁的小米门店员工告诉搜狐科技，自己此前所在的门店是直营店，月营业额大概在100-200万元，直营店不会直接闭店，但已裁减大量员工来压缩成本。此外，还有直营店因为生意不好，直接转为了合作店。

根据王晓雁的通知，小米还给出了优化汽车门店人员结构的建议，可以从原来的“1+2+11（分别是店长、主管、销售）结构”优化至“1+1+5”结构，结合业务现状提高人效皇冠代理管理端。

有媒体报道称，截至目前各省（直辖市）上报优化门店数量在20-50之间，业内人士预测此次调整门店数量全国大概率将超过1000家皇冠代理管理端。

毛利率或下滑皇冠代理管理端，2026年是场硬仗

从年初的高速扩张，到年底的渠道收缩，小米的渠道策略出现了显著转向皇冠代理管理端。

在今年3月的财报会上，小米称已经在中国大陆建成约1.5万家之家，以及200家汽车销售门店皇冠代理管理端。今年的目标是再新增5000家门店，并在此基础上拓展400-500家500平以上的汽车和3C融合店。此外未来在国际市场上，小米也打算5年新建1万个小米之家。

在今年8月，小米之家昆明公园1903汽车旗舰店开业之际，小米集团高级副总裁王晓雁还表示，今年年底小米之家门店总数将突破2万家皇冠代理管理端。而到了年底，小米开始集中处理符合“低效”与“亏损”标准的存量门店。

小米渠道策略变更之际，相关“操盘手”也经历了轮番更迭皇冠代理管理端。去年底，小米集团副总裁、中国区新零售部总经理马骥离职，王晓雁开始兼任新零售部总经理。

今年6月，小米集团副总裁、中国区总裁、新零售部总经理王晓雁兼任新零售部小米之家总经理，原小米之家总经理王辉将转任销售管理部总经理，继续向王晓雁汇报皇冠代理管理端。

10月，王晓雁不再兼任小米之家总经理，小米云南分公司总经理陈恺被任命为新零售部小米之家总经理皇冠代理管理端。岗位调整后，陈恺向王晓雁汇报。12月，王晓雁将亲自兼任销售运营一部总经理，被外界解读为“雷军爱将”王晓雁亲自下场“抓业绩”。

为何小米线下渠道策略出现了如此显著的变化？一位小米员工告诉搜狐科技，部分合作经销商客户为了卖车而疯狂开店，因为开30个小米之家才能卖车皇冠代理管理端。大量门店经营情况并不乐观，存在极大的资源浪费，所以就从“数量经营”转向了“质量经营”。

此外，小米手机、汽车、大家电等多个业务板块，明年还将面临毛利率下滑的挑战，小米需要通过降本增效来缓解压力皇冠代理管理端。

一方面，随着存储芯片等价格大幅上升，这毫无疑问将导致手机、Pad等消费电子产品成本上升，尤其是小米这样主打“性价比”的厂商将受到较大的影响皇冠代理管理端。

TrendForce数据显示，2025年第四季，DRAM合约价格对比去年同期上扬逾75%，以存储器占整机BOM成本约10-15%估算，2025年该成本已被垫高8-10%皇冠代理管理端。Counterpoint预测称，受存储成本持续走高影响，2026年全球智能手机出货量将同比下滑2.1%。

“内存成本上涨导致手机、平板、笔记本等品类毛利率下降是确定的，不同厂商下降幅度会有差异皇冠代理管理端。”卢伟冰曾表示，内存成本上涨一部分可能是通过涨价来吸收，但是涨价肯定消化不了内存上涨的全部成本，一定会通过厂家自己吸收。

另一方面，小米汽车业务明年也面临较大的挑战皇冠代理管理端。尽管在今年三季度，小米汽车业务首次实现单季盈利，但卢伟冰透露称，明年预计将会非常有挑战，预计明年小米汽车的毛利率相对于今年可能出现下滑。

他认为，明年汽车厂家都面临购置税补贴政策减半的影响皇冠代理管理端。此外汽车行业玩家多，产业发展在非常早期，需要经过一段时间激烈的竞争才会收敛。

此外，小米高速增长的大家电业务，因为国家补贴退坡及竞争加剧的影响，三季度收入已经同比下降15.7%，环比下降64.8%皇冠代理管理端。面对美的、格力、海尔等家电巨头，小米的增长压力不容小觑。

从“两万店计划”到集中关闭低效门店，从高调宣传到低调裁员，都是小米在为此前决策失误进行“买单”皇冠代理管理端。而高管频繁变阵、王晓雁的“亲自下场”，也折射出小米对业绩的焦虑。

面向2026年，小米还有一场硬仗要打皇冠代理管理端。